La fiera del cantone, uno dei più grandi eventi commerciali del mondo, attira migliaia di espositori e acquirenti ogni anno. Per le aziende che partecipano per la prima volta, come distinguersi su questa fase internazionale è diventata una grande sfida per loro. Attraverso casi pratici e condivisione dell'esperienza, questo articolo rivelerà il lavoro preparatorio della fiera del cantone per te e le strategie efficaci per la ricezione dei clienti in loco, per aiutarti a conoscere con successo i clienti interessati alla fiera del cantone.
Preparazione preliminare
1. Preparazione di prodotti e servizi
Inizia a preparare i tuoi prodotti e servizi con almeno due mesi di anticipo. Ciò include la comprensione della posizione del padiglione, l'analisi della concorrenza nella tua zona e la valutazione dell'appello e le potenziali carenze dello stand. Allo stesso tempo, il prezzo, le caratteristiche, la descrizione, l'imballaggio, i prodotti di backup, i campioni, ecc. Le mostre sono pianificati e preparati in modo completo.
2. Analisi del cliente
Analizza la composizione dei clienti che hanno partecipato alla fiera del cantone nel corso degli anni, incluso il tipo di clienti, la regione in cui si trovano, la situazione geografica della regione e i documenti speciali. Queste informazioni possono aiutarti a individuare rapidamente i clienti target e guidare efficacemente i clienti non professionali.
3. Preparazione dei dati
Prepara tutti i documenti necessari, come unità flash USB, brochure di prodotto, biglietti da visita, foto di fabbrica, foto di imballaggio, certificati di prodotto, report, ecc. Inoltre, preparare alcuni snack ad alto contenuto calorico per affrontare la situazione in cui potrebbe non esserci tempo Mangia durante il traffico passeggeri di punta.
4. Fai preparazioni tecniche
Porta il telefono cellulare più intelligente in modo da poter registrare rapidamente informazioni e scattare foto quando si incontrano potenziali clienti.
5.
Abbiamo preparato molti campioni rilevanti, come una striscia in acciaio ricotto, una striscia in acciaio a molla, una striscia in acciaio al carbonio, una regola di taglio
Ricezione dei clienti in loco
1. Etichetta commerciale e stato mentale
Mantenere una buona etichetta commerciale e uno stato mentale positivo è essenziale per attirare i clienti. Anche quando ci sono pochi clienti, non puoi deludere la guardia, perché non si sa mai che il prossimo potrebbe essere il tuo grande cliente.
2. Iniziare la comunicazione
Saluta i clienti in modo proattivo, consegnare i biglietti da visita e prenditi il tempo per comprendere attentamente le loro informazioni di base. Questo aiuta a creare fiducia e connessioni iniziali.
3. Giudizio del cliente
Impara a giudicare rapidamente le esigenze e il potenziale dei clienti e allocare il tempo ragionevolmente per i clienti non chiave; Per i clienti chiave, prolungare il loro soggiorno nello stand il più possibile.
4. Gestione delle informazioni sui clienti
Alla fine di ogni giorno, organizza e classifica le informazioni dei clienti, prova a ottenere ulteriori informazioni di contatto per i clienti interessati e follow -up in tempo dopo la mostra.
La fiera del cantone è un periodo importante per conoscere i potenziali clienti e il tasso di successo può essere notevolmente migliorato attraverso un'adeguata preparazione preliminare e strategie efficaci in loco. Fiducia, professionalità, entusiasmo e diligenza sono le chiavi per impressionare i clienti. Inoltre, l'uso di piattaforme professionali di servizi di commercio estero come NetEase Foreign Trade Link può migliorare ulteriormente l'efficienza aziendale e il tasso di successo, in modo da distinguerti alla fiera del cantone.
